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大区召开2011年上半年市场分析会

发布时间:2011-07-26 | 关注率:4541次
 

  河北大区:
  2011年7月15日至16日,河北大区在迁安召开了2011年上半年市场分析会议。此次会议得到了公司领导的高度重视,董事长黄宁、总裁王福明、营销总监李坚、总部市场部经理彭松涛等出席了会议,河北大区参加会议的有各分公司经理、区域销售经理、大区部门经理等。
会上,河北大区分公司经理分别从上半年任务完成情况、竞品分析、人员管理等多角度对河北市场进行了分析,并提出了下半年的目标及改进措施。总部市场部经理彭松涛对各分公司经理的报告做详细分析与点评。
  河北大区总经理王石山利用战争的四个时期,即休整期、备战期、真空期、收拾残局期比喻当前的市场局势,指出当前市场虽然暂时进入了休整期,但休整的目的是为了更好地备战。针对当前市场,王石山总经理同时提出了应对措施,并要求大家在工作上做到竭心尽力。
营销总监李坚在会上进一步明确了此次会议的目的,即如何提升市场占有率以及如何 提高执行力,并指出了 分公司管理上存在的问题,要求与会人员脚踏实地做事,最后提出了河北大区下半年的销售目标。
  总裁王福明在会上再次强调了目标管理的重要性,提出对客户档进行分类的要求,同时以客户满意度公式即客户感知=提供产品服务/预期,讲解了如何提升客户满意度,以理论结合实践给大家上了一堂生动的营销课。
  会议最后由公司董事长黄宁发表讲话。董事长黄宁首先肯定了河北大区前期的成绩,重点强调了执行力的问题,提出总结经验,形成销售宝典的建议,并鼓励各分公司继续努力,争取下半年获取更好的成绩;最后要求大家调整好心态,做到胜不骄败不馁。
  此次会议取得了积极的成果,总结了以往的成绩与问题,清晰了市场情况,并绘就了下半年的工作蓝图。公司领导对各分公司提出的很多建设性的建议,对各分公司的发展具有很大的帮助作用,河北大区将总结经验、继往开来,竭尽全力把握河北市场先机,努力将市场做强、做好! 


河北大区2011年上半年市场分析会       


山东大区:   
  2011年7月26日至27日,山东大区2011年上半年市场分析会在济南召开。此次会议由山东大区总经理邱洪波主持,董事长黄宁、总裁王福明、营销总监李坚、总部市场部经理彭松涛等领导出席了会议。
  会上,山东大区总经理邱洪波以详实的数据对山东大区上半年的业务工作进行了分析和总结,并提出了下半年的业务目标及为实现目标而采取的具体措施。各分公司经理分别对本区域上半年的任务完成情况、回款情况及竞品概况等进行了分析和总结,指出了上半年工作的成绩及不足,并结合下半年的目标阐述了改进措施。
  根据山东大区的市场情况,总部市场部经理彭松涛多角度、全方面地阐述了市场分析的细化措施与量化指标,并提出销售及市场人员分层级整理客户档及注意展会组织形式等问题。营销总监李坚对山东大区下半年的工作提出了更高、更具体的要求,要求在今后的工作中,贯彻“有目标、有方案、有措施”的方针,把占有率、销售量等提升到新的高度。总裁王福明就目标管理的重要性,从目标、计划、执行、结果等方面进行了深入浅出的阐述与分析,并结合销售公式及实际案例,要求和引导大家树立顾问式营销的观念,以提高客户满意度来实现销售业绩增长的目标。
  董事长黄宁在会议的最后发表了讲话,对山东大区上半年取得的工作成绩表示充分的认可,并指出作为一名好的业务人员在心态、方法、方向、能力等方面应该具备的基础素质,提出了增强学习力的要求,强调了加强工作执行力的问题,并号召大家在下半年的工作中戒骄戒躁、脚踏实地地工作,争取 获得更加优异的成绩。
  此次会议立足眼前,谋划长远,鼓舞了土气,振奋了人心,并最大限度地调动了公司人员的积极性,为组织和引导广大员工积极投身工作,争取下半年更好的进步与成绩做出贡献。
  山东大区各分公司经理、区域销售经理、大区销售主管、市场部人员等参加了此次会议。
 


山东大区2011年上半年市场分析会

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